Главная / Статьи / Конный тур-бизнес – забава и шоу, традиции и культура, деньги и выгода…?

Конный тур-бизнес – забава и шоу, традиции и культура, деньги и выгода…?

Конный тур-бизнес - забава и шоу, традиции и культура, деньги и выгода...?

Понятно, что без этно-, агро-, фолк-, эко-, и прочих экономичных видов туризма никакой аутфит и охотпользование в России не только не выживут самостоятельно, но и не принесут вообще ни копейки прибыли организатору, населению образования, природе сохранения, туризму развития, регионам окупаемости, этносам узнаваемости, культуре известности, России укрепления, а политикам голосования. Но в какую сторону и каким образом нужно грести современным участникам бизнес-регаты, вознамерившимся плыть в направлении маяка самоокупаемости аутфита.

Андрей Шалыгин: 26-го декабря католики отметили День Святого Стефана – Покровителя Лошадей и Коневодства. У нас в Православии День Святого Стефана отмечают 27 декабря (один из дней памятования). В Православии этот праздник отмечается не так пышно как в Европе, где его активно празднуют в Италии, Болгарии, Венгрии и многих других странах, вплоть до устроения в его честь грандиозных карнавалов.
 
Святой Стефан – покровитель лошадей, поэтому именно этот день тесно связан у ирландцев со скачками и охотой. Впервые скачки на ипподроме Леопардстауна были проведены в 1888 году.  В этот день в итальянском городе Путиньяно начинается самый продолжительный в мире карнавал, который заканчивается только в последний день масленицы.  Праздник Святого Стефана берет начало с древней традиции Propaggine. В день Propaggine переносились мощи святого Стефана из Монополи в Путиньяно, что сопровождалось крестьянскими танцами, пением и чтением стихов.
 
В связи с Празднованием Дня Святого Покровителя мы решили сделать небольшой материал-обзор о конном тур-бизнесе в сегодняшней России, и прежде всего, – о конном туризме и конной охоте.

Фото - Ольга Фрунзэ

Фото – Ольга Фрунзэ – Чернореченский Заповедник Крым

"Конная тема" в мире никогда не теряла свое популярности, что хорошо видно на общемировом фоне. Но в последнее время она очень рельефно выступает вообще на фоне всего аутфита в Росии в том числе. Что касается вообще обзора рынка аутфита в России, я думаю, что мои статьи по данному поводу, опубликованные много раз в разных журналах (здесь ссылка на №5 B2B Рыбалка-Охота-Туризм стр. 48-56), и даже включенные во Всероссийскую Спортивную Энциклопедию, – достаточно полно раскрыли этот вопрос в России, иначе бы никто их не стал включать в официальные Всероссийские Энциклопедии Туризма и, даже, перепечатывать по-нескольку раз несколькими журналами, о чем я уже писал неоднократно.

Разумеется, "иппотерапия", детско-юношеские спортивные школы, праздники для населения малых городов, и постоянные социальные проекты бизнеса (например, совместные акции того же "Барсучка" или "Левадии"), – это непременное и обязательное "добавочное" занятие любого бизнесмена занимающегося конным бизнесом, потому как по словам Председателя Попечительского Совета Национального Фонда Святого Трифона Анджея Мальчевского "бизнес не может сегодня не быть социально-отвестственным". Но чтобы отдавать деньги на благотворительность, их еще нужно как-то заработать…

Многие бизнесмены идут по накатанной колее создания грандиозных помпезных КСК, с устроением на их базе кубковых соревнований. Однако, если этого нет в исторической ментальности данного региона, то такие соревнования станут всего-лишь эпизодами для светских "междусобойчиков" и памятником властям • 09.12.2010 Кубок губернатора по выездке в КСК Рифей,    а на деле вся эта ультрасовременная махина попросту "зависнет" будучи невостребованной постоянным клиентом и населением. Много труда, огромные деньги, – а маркетинг на уровне нуля. Нет, так бизнес не делают.

По коням! А с какой целью?

Сегодня я решил остановиться на отдельной специфической теме (подразделе) аутфита, а именно на конном туризме. О самом коневодстве я публиковал и конкретные тематические и исторические материалы • 17.11.2010 "Русское коннозаводство: Исторические императивы", но сегодня поговорим именно о будущем. То, что конный бизнес сам по себе является перспективным, я думаю, понятно каждому. Я уже писал на эту тему специализированные обзоры много раз (достаточно в окно поиска написать фразу "конный", и вы получите сотню материалов на эту тему), причем не только это было мнение сторонних лиц, но и интервью с первыми лицами Республиканской Финансовой Корпорации, в том числе Анджея Рышардовича Мальчевского и Геннадия Николаевича Селезнева: • 14.12.2009 Конный спорт в России – корпоративные интересы  • 26.06.2009 Геннадий Селезнев о конном спорте.

http://barsu4ok.ru/wp-content/uploads/2009/11/sou7.jpg

Фото – база Барсучок Национального Фонда Святого Трифона

В своем недавнем рейтинге самых отважных бизнесменов, Форбс-Россия упомянул сразу двух бизнесменов, деятельность которых связана с разведением лошадей. Да, и деятельность других, наиболее влиятельных бизнесменов России, не редко связана именно с лошадьми, не говоря уже о президентах всех восточных государств и субьектов Федерации.

Да и было бы странным, если бы, например, Анджей Мальчевский, создав второй по эффективности использования активов и 28-й по прибыльности Банк России (МОСОБЛБАНК), вдруг, создав базу-усадьбу "Барсучок", или сооружая Конно-Спортивный-Комплекс-Манеж "Левадия", или приобретая конюшни в Подмосковье, вознамерился попросту потратить деньги. Разумеется нет. И к нам постоянно приезжают бизнесмены из восточных субьектов Федерации, пишут с Украины, – предлагая сотрудничество в данной области. Люди понимают, что конный бизнес занятие достаточно прибыльное, и к тому же имеет существенный культурно-эстетический "довесок".

Агро- и эко- туризм + иппотерапия = норма прибыли?

Ну, кого может оставить равнодушным личный пример премьера России, который чуть ли не целуется с лошадьми (да и комментарии к этому материалу весьма обширны). Злые языки утверждают что Владимир Владимирович со всеми целуется, – и со щенками, и с осетрами, и детей в пузо тоже целует. Но отдыхает-то он предпочтительно на охоте и рыбалке, да еще и верхом. Что не может не стать заразительным для всех государственных чиновников высокого уровня, как это было в России всегда.

Фото - Ольга Фрунзэ

Фото – Ольга Фрунзэ – Оборонное

Поэтому не только выгодность безрасходной базы конного туризма, но и политическая благосклонность Правительства, а, значит, и региональных местных властей, – зажигает конному туризму зеленый свет по всей Росии. А для бизнеса это немаловажно. И бизнес этим пользуется (достаточно посмотреть ленту наших новостей по запросу "конный"). Разумеется, окупить базы путем разведения кабанов и оленей – просто нереально. Нужны безрасходные источники, чтобы высокорасходные статьи спокойно "лежали" на высокодоходных. Президент человек очень умный, и он просто так на лошадях по Тыве разъезжать на камеру не будет. Надеюсь, это понятно всем. Он просто показывает что нужно развивать и к чему стремиться.

/images/load/Image/23564235.jpg

Фото – Reuters – Тыва

Однако, это характерно не только для России, и это показательно. Именно это говорит не о национальной особенности русского конного туризма, а о его интернациональности. И не только в туризме тут дело. Ведь не только • 06.12.2010 Туркменистан создает военные конные отряды, но и • 03.12.2010 В Зеленоград вернулась конная милиция.

Однако, хозяйствование по примеру такого типа • 10.12.2010 По коням! Новогодний абонемент едва ли приведет к чему бы то ни было, кроме самоокупаемости наемного персонала. Ни о какой существенной прибыли тут говорить не приходится. Это уровень выживания и энтузиазма добровольных помощников.

Серъезный конный бизнес не может рассчитывать исключительно на девочек-подростков, которые в силу ментальности тяготеют к лошадям как к символу нереализованности мечты  "Женщины-амазонки на коне", так и в силу возможности управлять большим и сильным животным. Беззаветная детская преданность к лошадям, – явление массовое • 06.12.2010 Марийка конокрадка, или о Любви к Лошадям и понятное. Но не коммереское.

Фото - Андрей Шалыгин

Фото – Андрей Шалыгин – Мангуп-Кале

Его делают сегодня коммерческим предприимчивые деляги, которые устраивают продажу неликвидов спекулируя истериками юных защитников лошадей, которых очень просто спровоцировать на интернет-флеш-мобы путем рассказов о забое лошадей на мясо, – тогда все срочно начнут растаскивать неликвид из жалости. Но это не бизнес – это его ликвидация без потерь. • 14.12.2010 О русской верховой, орловцах, и благих намерениях, в Ад ведущих

Лошадей нужно разводить, поставлять по госзакупке, обеспечивать нужды госструктур и культмассовый сектор муниципальной социалки, – тогда вообще можно начинать только говорить о конном бизнесе как таковом, ибо норма прибыли менее 25% – для России это не бизнес. Конный караул в Кремле и кречеты там же – это просто символ, но не бизнес. Бизнес должен стоять на другой экономической базе. • 15.12.2010 Лошадиные новости: Взялся за гуж – головой думать нужно

Конные сафари

Разумеется, что конные походы на Алтае и в предгорьях Кавказа – несколько отличаются от дневных конных прогулок в Подмосковье и в Крыму. Если вы решили обьехать на лошадях вдоль побережья Байкала, – это будет вам стоить намного дешевле чем тоже самое расстояние, преодоленное на лошадях в районе станции Сходня или вокруг деревни Грязь где живет Максим Галкин и Алла Пугачева. Тоже самое где-нибудь в Крыму вообще встанет Вам в "3 рубля". А на "элитарной" конной базе в Подмосковье – за одну фотосессию вы выложите 10 000 рублей за несколько сомнительных фотографий. Да и с первого взгляда не всегда ясно какие расходы лежат за внешним шоу • 20.12.2010 Английский массаж для лошадей. Не пробовали?

Фото - Андрей Шалыгин

Фото – Андрей Шалыгин – Мангуп-Кале

Услуги разные, как и их цена – все упирается в спрос на эти услуги, а не в их качество и полноту сервиса. Не важно – сколько стоит петух, – важно есть ли на него покупатель и как часто покупают петухов за такие деньги. Вот в чем вопрос. Если я покупаю час конной прогулки для начинающего в Крыму – это обойдется примерно в 200 рублей у конечного конезаводчика и в 500 рублей с трансфером из Севастополя в оба конца у турфирмы. За эти же деньги в московском парке я только сяду на лошадь под узцы с инструктором на 10 минут, причем в лучшем случае. А ,как правило, тот же час в Москве мне обойдется ровно в 10 раз дороже.

Фото - Андрей Шалыгин

Фото – Андрей Шалыгин – Предгорья Крыма

Если для конной прогулки в крымских горах за 1000 русских рублей я спокойно сяду в городе в комфортабельный мерседес с кондиционированием, за час доеду в президентский заповедник, мне там запрягут хорошего коня и я просто сяду в седло и несколько часов прогулки по заповедным тропам мне будут еще и рассказывать о местных достопримечательностях, потом сделаем привал в живописном месте, поедим винограда, поболтаем о лошадях с инструкторами, и за часик вернемся на место, где меня ждет все тот де мерседес чтобы вернуть обратно, а заодно, купить чего-нибудь вкусного у местного егеря, …

 

Фото - Ольга Фрунзэ

Фото – Ольга Фрунзэ – Крымские горы

… То в Москве я за такие деньги просто доеду на машине "до куда-нибудь", а в седло без 2000 просто даже и не сяду.

И дело тут вовсе не в затратах аутфиттера, и не в уровне услуги. Зачастую, все как раз наоборот, – услуга намного хуже, беднее, короче, кони хуже, а смотреть в таком "сафари" и вообще нечего кроме "прелестей цивиллизации".  Просто запросы у организаторов выше, и все. Москва – город контрастов. Но и больших денег. Отсюда вытекает особенность конного бизнеса – мухи и котрелы отдельно. Москва – это не регионы. Москве нужны …

Шоу для богатых

Кто не смотрел фильм "Особенности национальной охоты", и кому из русских не была бы близкой тема ушедших в небытие традиций русской конной охоты. Впрочем, она не совсем уж и русская, так как от Англии, Германии и Франции, Польши, России, до Казахстана, Кыргызстана и Монголии, – везде это выглядит примерно одинаково, за исключением костюмов, мастерства и политэса участников.

Фото - Андрей Шалыгин

Фото – Андрей Шалыгин – Чернореченское лесничество.

Да и просто, любой интеллигентный человек, наверняка читал "Дикую Охоту короля Стаха", и уже на этом простом основании преисполнен почтительного уважения к конной забаве сильных мира сего, и лихого увлечения свободных людей. Разумеется, такие развлечения не могут остаться за пределами коммерческого использования, что, вскоре, переводит их в разряд шоу-представлений и забав для богатых людей, девальвируя содержательную составляющую.

В этих представлениях не будет ни особенных природных красот, ни особенной охоты. Но тут как раз платят не за содержание, а за антураж. Именно по такому пути пошел достатчоно известный господин Матузов.

Об этом шоу кто только не писал, и кто только в нем не участвовал. Впрочем, не участвовали многие, но некоторые отечественные "звезды" все-таки поддались на приглашение Матузова, как, например, Газманов и ряд телеканалов. Ну, не знаю, на сколько русскими являются устраиваемые Матузовым ковбойские "заморочки", но явно, что фильм "Особенности Национальной Охоты" в привлечении внимания СМИ к конному охотничьему шоу Аванпоста сыграл куда большую роль.

"Историческую реконструкцию псовой охоты" – популярной забавы русских дворян – устроили на подмосковных полях. Около полусотни всадников и свора борзых гоняли зайцев и лис под Можайском. "У нас нет гончих, собак, которые ищут по следу. Борзые загоняют дичь, которую заметил охотник. Единственная возможность поднять зверя – это встать в "равняшку". Между лошадьми примерно десять метров, они передвигаются по полю и таким образом вспугивают зайцев или лисиц", – рассказал РИА Новости распорядитель охоты Евгений Матузов. По словам организаторов, главная цель такой охоты – не добыть трофей, а окунуться в атмосферу времен XIX века. Специально для этого организаторы обеспечили всех участников "спецодеждой": мундирами, бурками и платьями. Подобные мероприятия планируют проводить раз в месяц.

 

Русское усадебное искусство

Конечно, от реконструкции, тем более исторической у Аванпоста – мало чего. Но вот, – за это ли платят деньги. Я полагаю, что деньги нынче платят именно за шоу, а не за содержание. Если бы люди платили за содержание, – они в подмосковье бы в конные сафари вообще бы не поехали.

 
Фото - Ольга Фрунзэ
 
Фото – Ольга Фрунзэ
 

Хотя, сейчас намечается всеобщий возврат к традициям русской усадьбы. Что это такое? Дело в том, что исконно-русская культура на самом деле имеет именно "усадебную природу". Это вам скажет любой искусствовед. именно в усадьбе зарождалась и развивалась настоящая русская живопись, русская литература, русская философия, русское меценатство, и так далее.

Возьмете ли вы, например, мамонтовский кружок со всеми живописцами, возьме те ли вы литераторов, –  Паустовского, Пришвина, Куприна, Чехова,… вы все равно обнаружите, что все что они существенного сотворили – все родилось именно в усадьбе… И даже царские дворцы в России – это, по сути, просто большие усадьбы, где кони имели всегда одну из первых ролей.

http://barsu4ok.ru/wp-content/uploads/2009/09/Barsuk_losadi1.jpg

Фото – база Барсучок национального Фонда Святого Трифона

И эта традиция, похоже является одной из основных в выборе современного бизнеса при покупке земель для строительства комфортабельного элитарного жилья и личных резиденций… Так что конный бизнес – это не только исконно-русский бизнес и культурная традиция, – это требование времени.

Поэтому рекомендую заняться. Есть над чем подумать. Дальше просто приведу некоторые материалы, повторять которые не имеет смысла, – читайте сами. Я подобрал вам материалы по поводу самых успешных и популярных проектов в данной области. Причем, по тому же Аванпосту я привел статьи разного периода, что позволяет уловить временные извенения во мнении устроителей. Читайте. Это полезно.

Андрей Шалыгин

***

30% покупателей земли хотят, чтобы поблизости была конюшня

"Вектор инвестментс" заключил договор с КБ "Аванпост" на управление новым конно-туристическим комплексом "Аванпост Истра" в Истринской долине.

В настоящий момент началась разработка проектно-сметной документации и архитектурной концепции. Архитектор проекта будет выбран в ходе тендера. Конный комплекс "Аванпост Истра" будет располагаться на участке площадью 25 га рядом с дачным поселком Ecopark "Ушаково".

Генеральный директор КБ "Аванпост" Евгений Матузов: "Верховая езда постепенно становится частью образа жизни для россиян, переходя из разряда развлечений и профессионального спорта в регулярную необходимость".

Архитектурная концепция комплекса предусматривает строительство конюшни на 120 голов, манежа, открытых площадок для тренинга, а также гостиницы на 20 номеров, детского центра, кафе и ресторана.

Первая очередь проекта предусматривает создание конно-туристической базы с конюшней на 40 голов, плацем, зонами отдыха для гостей, кафе. Инвестиции в первую очередь проекта составят 85 млн. рублей. Строительство первой очереди планируется завершить в 2011 году.

В число услуг конной базы войдет прокат лошадей, содержание частных лошадей, обучение верховой езде, занятия для детей на пони, организация программ активного отдыха и ролевого туризма, проведение свадеб, праздников и других мероприятий. Комплекс смогут свободно посещать как жители, так и гости Истринской долины.

Генеральный директор "Вектор Инвестментс" Дмитрий Бадаев отметил: "По нашим данным, сегодня более 30% покупателей земли хотят, чтобы поблизости была конюшня. 10% процентов собственников жилья в Подмосковье хотели бы иметь собственную лошадь. Появление нового конного центра соответствует идее Истринской долины по созданию условий для активного отдыха и здорового образа жизни".

Финам.инфо
***

Как открыть туристическую конюшню

 

Всего каких-то 150 лет назад лошадь была не роскошью, а средством передвижения. Сейчас собственный скакун — это скорее первый вариант. Однако конюшня может стать интересным бизнесом. Уставшие от городской суеты и пробок москвичи регулярно мучаются вопросом: как интересно провести выходные? Так почему бы им не скоротать время на вашей лошадиной ферме! Главные условия для развития конной базы — безграничная любовь к животным и фантазия.

 

Елена Бабаян – автор обзора

Прошлым летом мне захотелось покататься верхом. Изучив Интернет, я поняла, что конных баз, предлагающих катание для “чайников”, в Москве и Подмосковье пруд пруди. Выбрала ту, что поближе к дому. Приехала, зашла в манеж, запрыгнула в седло и… целый час ходила по кругу, вдыхая аромат конюшни. За сомнительную радость отдала 2000 рублей. Хорошо, нашелся друг, который посоветовал отправиться подальше — под Можайск. Не пожалев времени, села в электричку и вскоре входила в ворота настоящего ранчо. Улыбчивый инструктор помог забраться на белую красавицу Ночку, сам запрыгнул на Прагу и повел за собой прямо в поля. Меня научили правильно сидеть, обращаться с лошадью, переходить вброд реку, ездить рысью, а под конец устроили фотосессию с лошадью на фоне природы. За два часа я заплатила 1000 рублей и получила море удовольствия! В чем секрет? В том, что конный туризм на природе у нас более востребован, чем катание по кругу в манеже. В этом убежден директор базы Евгений Матузов, который согласился с помощью “Малого бизнеса” дать советы начинающим коневодам.

Турпоход в седле

Сразу оговорюсь: браться за это дело стоит только в том случае, если вы любите и хоть немного знаете лошадей. Иначе все ваши скакуны погибнут, не успев подарить радость от удачного предприятия. Как? Очень просто — достаточно дать им напиться после работы, или не закрыть дверь в конюшне, чтобы лошадь продуло на сквозняке, или накормить овсом, а потом отправить возить всадников. Все эти действия могут привести к печальному исходу, а неопытный лошадник даже и не поймет, что случилось. Хорошо обученные лошади не останутся без дела. Их можно задействовать не только для прогулок, но в городских праздниках, съемках в кино. Столичная богема, кстати, тоже очень заинтересована в езде верхом в приятных условиях.

На что стоит ориентироваться при желании основать конную ферму? В последнее время среди городского населения набирает популярность понятие “конный туризм”. Это значит, что у вас на конюшне будут жить лошади, которых вы будете использовать для прогулок под всадниками. Длительность прогулок — от двух часов до нескольких дней, в зависимости от того, что вы хотите гостям предложить: побегать по полям рысью или устроить турпоход верхом.

Разобрались с направлением конного бизнеса? Отлично! Теперь придумывайте “фишку”, то есть то, чем вы будете отличаться от остальных конюшен. По словам Матузова, он был бы сам рад, если бы кто-нибудь еще развивал ролевой туризм (это когда гости наряжаются, скажем, цыганами, запрягают лошадей в повозку и идут по деревням петь песни и зарабатывать себе на жизнь). Так что включите фантазию и думайте, чем вы будете завлекать гостей?

Матчасть

Прежде чем заводить себе лошадей, нужно определиться с помещением, где они будут жить. Так как мы ориентируемся на конный туризм, то отдаленность базы от города только на руку.

Многие из наших гостей признаются, что предпочитают потратить время на путешествие к нам, чем поехать за 5 км от МКАДа, — говорит Матузов. — Ощущения уже совсем другие, чем от простой езды верхом рядом с городом.

Поэтому пусть ваша конюшня разместится не ближе чем 100 км от Москвы — если у вас будет хорошо, к вам не поленятся добраться.

Следующий вопрос: арендовать базу или выкупить? Профессионалы советуют выбирать второе, потому как у арендаторов с хозяевами часто возникают проблемы. Вы сделаете ремонт, разовьете свой бизнес, а вас возьмут и выгонят вместе со всеми лошадьми. Так что если вкладывать деньги, то лучше в собственное дело.

Обязательное условие для конюшни — она должна снабжаться чистой питьевой водой. Лошади очень много пьют, чтобы утолить их жажду, с ведром из соседнего колодца не набегаешься.

Для каждого коня нужно выделить денник 3 на 3 м, оптимальное количество лошадей 30 голов. Но не стоит покупать их сразу — не справитесь. Для начала лучше приобрести десять лошадей. Если получится их окупить и немного развить бизнес, то можно расширить поголовье.

По словам эксперта, чтобы вывести идеальную лошадь для туризма, ему пришлось скрещивать представителей разных пород. Однако так как мы только начинаем свой путь, то нам больше всего подойдут лошади карачаевской, башкирской и вятской породы.

На данный момент стоимость лошадей для туризма не очень велика и приравнивается к “мясной” цене. В Карачаево-Черкесии можно купить хороших лошадей по 25—30 тыс. рублей. В кумысных хозяйствах примерно такие же цены на лошадей башкирской породы.

Приобрести все это не так сложно, главное — не дать базе зачахнуть. Лошадей нужно шесть раз в день кормить и убирать за ними навоз.

Лошадь в день съедает 10—13 кг сена и 4—6 кг овса. Стоимость на данный момент и того и другого около 6000 руб. за тонну. Летом суточная норма сена снижается до 4—6 кг — ведь лошадки пасутся на лугу.

Личного ветеринара на базе заводить нет смысла — в случае необходимости вызовете из ближайшей ветклиники или знакомого специалиста. В зависимости от сложности работ визит обойдется в 1500—5000 руб.

Теперь вам нужен персонал. Во-первых, конюхи, зарплата которых составит около 20 000 рублей. Во-вторых, инструкторы, которые будут работать с лошадьми и сопровождать клиентов на прогулках. На уже упоминавшейся базе зарплата инструкторов от 1500 до 3000 рублей в день, но нужно учитывать, что там работают профессионалы, которые порой закончили курсы психологов или актеров. Не обязательно сразу нанимать столь квалифицированных специалистов, простой инструктор обойдется дешевле. Только учтите, что от персонала зависит настроение самой прогулки, лучше набрать улыбчивых и разговорчивых ребят, которые в то же время смогут толково объяснить гостям базы, как управлять лошадью. Кроме того, нужен управляющий, который будет следить за конюхами, бухгалтер, повара — ведь персонал нужно кормить.

Отдельно о питании. Длительные конные прогулки очень возбуждают аппетит. Ваша популярность возрастет, если по возвращении с полей гости смогут вкусно и недорого пообедать. Пока вы не раскрутились, поите людей бесплатным чаем и кофе, предлагайте за символическую плату нехитрые домашние блюда, которые варятся в кастрюльке на вашей собственной кухне.

Теперь посчитаем приблизительные расходы в месяц и перейдем к тому, как их окупить. На 30 лошадей понадобится: 3 конюха (60 000 рублей), 20 инструкторов (160 000), управляющий и бухгалтер (40 000 рублей), питание сотрудникам (15 000 рублей), 11 тонн сена (60 000 рублей), 180 кг овса (30 000), опилки, электричество, текущие расходы (50 000 рублей). Получается, что около 400 000 рублей вам придется отдавать за возможность иметь ферму.

Услуги и доход

Нужно признать — частные конные прогулки окупить расходы не помогут. Допустим, вы установите таксу по 1000 рублей с человека за 2 часа катания. Если дело происходит летом и о вас хоть кто-то знает, то, чтобы только заработать на существование, вам придется каждую субботу и воскресенье принимать по пятьдесят человек в день. Для сравнения: на базе под Можайском летом посещаемость около 120 человек в день, но у них безупречная репутация, 70 лошадей и 15-летний стаж выживания в современном мире. Чего не скажешь о вас, новичках. Осенью и зимой жажда экстрима у населения стремительно улетучивается, так что, дай Бог, если хоть кто-то приедет.

Значит, нужны дополнительные программы! Самое прибыльное — устраивать корпоративные праздники на целый день. Если пригласить компанию в 200—400 человек, то заработать можно сразу 400 000 рублей. Но учтите, с каждого участника стоит брать не больше чем 1500—2000 рублей, иначе никто не поедет. И простыми конными прогулками тут не обойтись. Более того — придется обратиться к соседним конюшням с просьбой одолжить лошадей, за деньги, конечно же. Например, в Можайске самая популярная тема корпоративов — “один день на ранчо”. В программу входят музыка, персонал, облаченный в костюмы ковбоев и наделенный актерскими способностями, накрытые столы, конные игры, родео, ловля мустангов с помощью лассо, причем самими участниками! Для этого человека сажают в седло, инструктор его страхует, а вокруг них галопом скачет специально обученная лошадь, которую нужно заарканить. Все красиво и абсолютно безопасно. Людям будет что вспомнить по возвращении в Москву, а вы положите себе в карман около 100 000 рублей чистой прибыли. Главное — включить фантазию и действительно заинтересовать людей программой, которая будет выгодно отличаться от уже существующих. Зимой, например, можно устраивать однодневные поездки на лошадях в какой-нибудь отдаленный уголок, где гостей будет ждать теплый шатер с угощением и русские забавы вроде прыжков через костер, стрельбы из лука. Причем вы же понимаете, что лошади здесь не главное? Но они помогут осуществить маленькое путешествие. Для зимних развлечений не позабудьте обеспечить легкомысленно одетых клиентов тулупами и валенками.

 

 
Евгений Матузов – Директор КБ Аванпост

 

Кто может попасть в число клиентов? Например, компания друзей думает, где бы им справить день рождения одного из них. И вот представьте — вся компания заявляется на ранчо, садится на лошадей и под руководством инструктора выезжает на просторы. После 2-часовой поездки можно устроить и веселый банкет. Все запомнят этот день на всю жизнь, это их тронет. Потом о чудо-базе расскажут друзьям и знакомым — и новые клиенты обеспечены.

Продвижение

Вы определились с расходами и доходами. Купили ферму и лошадей, и у вас есть некоторые средства в запасе, чтобы кормить этих прекрасных животных. Теперь нужно сделать так, чтобы о вас узнали и вас полюбили.

“Нет силы больше, которая тебя подталкивает к действию, чем табун голодных лошадей”, — уверяет Матузов. Это действительно так. Развивайте бурную деятельность, чтобы о вас узнали люди. Можете делать это самостоятельно или подключайте друзей и детей знакомых. Расклеивайте и раздавайте листовки по электричкам и улицам города. Сопроводите их фотографиями самых красивых лошадей из вашей конюшни. Привлекайте прессу. Как только о вас станут писать газеты, потянутся корпоративные клиенты. Подружиться с “акулами пера” просто — устройте им пресс-тур на лошадях. Прибыли это не принесет, зато о вас узнают миллионы.

Устраивайте бесплатные праздники для постоянных клиентов и их друзей-знакомых, где опытные наездники будут вытворять чудеса в седле. Научите их закидывать лассо и фотографируйте на лошадях в ковбойском облачении. Кстати, фотография — обязательное условие любой из ваших программ. Гости приедут с камерами, но снимать друг друга, находясь в седле, у них вряд ли получится. Тут и нужен инструктор, который возьмет их технику и сделает несколько красивых снимков. Профессионалом ему быть не обязательно, красивый пейзаж вокруг и грациозные животные сами по себе сделают фотографию яркой. Гостям без фотокамер предложите поснимать их своим фотоаппаратом, а потом запишите снимки на диск. Можно это сделать бесплатно, стоимость оборудования копеечная, зато люди этот добрый жест оценят и запомнят.

И последний совет — обязательно создайте интернет-сайт! Пусть на страничке будут фотографии всех лошадей (их клички и особенности характера), подробное описание услуг, цены, выкладывайте фотографии осуществленных программ. И не забудьте про раздел отзывов, чтобы клиенты могли писать благодарности и пожелания.

Пример для подражания

История конной базы Евгения Матузова достойна лечь в основу какой-нибудь сказки с героем, готовым на всё ради воплощения своей мечты. В начале 90-х пять юношей-подростков, которые обожали ездить верхом, узнали, что их любимых лошадей с можайских конюшен сдают на мясокомбинат. Ребята загорелись идеей их спасти и стали всем подряд рассказывать о надвигающейся беде. Нашлись добрые люди, которые согласились выдать им кредит. Энтузиасты спасли от верной смерти восемь колхозных кляч и двадцать диких карачаевских лошадей. Чтобы было где их держать, приобрели развалившийся коровник на можайской свалке. На полу этой будущей конюшни состоялось первое собрание, где было решено во что бы то ни стало не дать их лошадям умереть с голоду. Разгребли завалы, привели в порядок лошадей и заклеили всю Москву и область объявлениями о конных прогулках по живописнейшим местам. Клиенты потянулись довольно скоро, но доходы от одиночных гостей были не слишком-то большие. Тогда владельцы конюшни придумали новую “фишку” — ролевой туризм. Ребята завели охотничьих птиц и свору борзых собак, у военно-исторического клуба одолжили мундиры и предложили всем желающим поучаствовать в настоящей дворянской охоте. Первая охота прошла на ура и принесла организаторам 2000 долларов, которые пошли на уплату кредита. После первого успеха команда включила фантазию и за несколько лет воплотила в жизнь новые проекты (“Один день в цыганском таборе”, “Один день на ранчо”, “Один день с пиратами” и др.). Заодно открыли инструкторскую школу для юношей, где ребята занимаются верховой ездой, актерским мастерством, сценическим боем, военной историей. А сейчас на базе появилось и свое танцевальное шоу. Постепенно территория конной базы приобрела шикарный вид — появился салун, мини-зоопарк, в котором живет лама, гуанако, пони, мул и павлины; шатер, здание коровника превратилось в отличные конюшни. Сейчас самый большой доход базе приносят корпоративы и конный туризм — каждый выходной на ферму приезжают 120 желающих отправиться в поле на коне. Для постоянных клиентов регулярно устраиваются бесплатные ролевые игры и увлекательные программы. Всю прибыль Матузов вкладывает в своих лошадей и на реализацию новых замыслов. Сейчас на конной базе больше 70 рысаков. Если проводятся крупные мероприятия, где нужно 300—400 голов, на выручку приходят соседние конюшни. Евгений Матузов входит в список одних из самых отважных бизнесменов России.

Московский Комсомолец № 25535 от 27 декабря 2010 г.

***

Конный бизнес

Сегодня бизнес идея с корнями из царской России. Давайте вспомним интересы наших офицеров, живших в России 100 – 150 лет назад. Офицеры, графы, князья и все высшее общество увлекалось, коллекционировало и зарабатывало на конях.

Появление трехлетнего немецкого жеребца заставило оторваться от обеда и потянуться за табличками сидящих на балконе загородного клуба верховой езды «Конюшня Бутенко» участников аукциона. Судя по всему, лот начальной стоимостью $40 тыс. их вдохновил – с молотка он ушел за $68 тыс. И это была далеко не самая крупная сумма, озвученная во время торгов.Через полчаса, после длительной борьбы и безустанного мелькания аукционных табличек, еще один лот – семилетняя спортивная лошадь – был куплен за $190 тыс. Счастливый обладатель – столичный бизнесмен Владимир Пехов – получает бутылку шампанского от организаторов и поздравления от сидящих за соседними столиками участников торгов.

Настоящий повод выпить игристого напитка под конец мероприятия был у Алексея Бутенко – владельца загородного клуба верховой езды «Конюшня Бутенко», организатора аукциона. Из шестнадцати выставленных на продажу скакунов ему удалось продать шесть, и только один из них ушел по стартовой цене. Неплохой результат как для первого в Украине аукциона по продаже спортивных лошадей.

В конном бизнесе, кроме аукционов, существует еще целый ряд способов получить завидные доходы. Каждый из них сегодня в нашей стране активно развивается, принося 300%-ную рентабельность тем, кто рискнул связать свою деятельность и свой капитал с лошадьми.

Клубный интерес

Утверждать, что этот специфический бизнес – исключительно веяние двадцать первого века, было бы несправедливо. В советские времена у нас действовало множество конных заводов, развивался конный спорт, проводились скачки. Фермы выращивали лошадей, государство занималось их продажей. «Тогда были лошади, которые участвовали в международных соревнованиях, побеждали, были лучшими», – говорит народный депутат Украины Наталья Королевская, имеющая опыт в конном бизнесе. Между тем иметь скакунов в частном пользовании запрещалось, экспорт осуществлялся исключительно государством, а выращивание лошадей относилось к отрасли животноводства.

В настоящее время в Украине работают около двадцати двух конных заводов, большинство из них продолжают выращивать чистокровных скакунов украинской верховой породы – очень популярных в советские времена. Хотя сегодня в фаворе импортные лошади, привезенные из Голландии, Бельгии и Германии. Именно на них преимущественно зарабатывают конные клубы, которых в последние годы появляется в нашей стране все больше. Первой ласточкой стал конно-спортивный комплекс «Магнат», открытый в 1998 году сестрами Натальей и Дианой Поповыми. В свое время они выкупили около 11,5 га земли под Киевом, нашли американских инвесторов, вложивших $7 млн. в развитие проекта, определились, из какой страны будут привозить лошадей. Ею стала Германия. Там Поповы покупают молодых скакунов, тренируют их на своей площадке и продают для большого спорта.

Нынче в Украине функционируют более сорока подобных клубов, самые известные – «Ранчо «Бульвар», «Спорт-элит», «Васил», «Родео», «Конюшня Бутенко». Общая черта владельцев всех этих клубов заключается в том, что изначально конный бизнес воспринимался ими как хобби, которое они могут себе позволить на деньги, заработанные в основном деле. Только со временем предприниматели поняли, что это занятие может приносить доход, главное – выбрать свою нишу и досконально освоить одно или несколько из существующих направлений конного бизнеса. Сегодня они уже озвучивают результаты арифметических операций по определению доходности. По словам Алексея Бутенко, средние инвестиции в этот бизнес составляют 10-15 млн. евро со сроком окупаемости два года и рентабельностью 300%.

Лошадка удачи

Самые простые способы заработать – это прокат лошадей и обучение верховой езде. Расценки в различных конных клубах приблизительно одинаковы – покататься на лошади можно за 100 грн. в час. Занятия по верховой езде обходятся желающим приблизительно в $45-60 за час. При хорошей рекламе и сформированной клиентской базе можно получать неплохие дивиденды.

Как поделился Алексей Бутенко, десять-пятнадцать хороших селекционных жеребцов приносят несколько миллионов долларов в год. Строительство завода по выращиванию молодых лошадей с целью их дальнейшей продажи может обойтись приблизительно в 10 млн. евро. Чтобы иметь стабильный доход и в течение двух-трех лет окупить инвестиции, необходимо иметь постоянных покупателей, знакомых с качеством заводского продукта и доверяющих производителю.

Если конный клуб обладает развитой инфраструктурой, имеет профессиональный персонал и, что немаловажно, – большую площадь, он может зарабатывать на содержании лошадей, принадлежащих другим владельцам. Это направление хорошо освоила «Конюшня Бутенко». Помимо собственных, здесь обслуживают коней, отданных на пансион богатыми украинцами. Они платят от $1 до $3 тыс. в месяц. Среди клиентов есть и иностранцы – содержание спортивных лошадей в Украине им обходится дешевле, чем в Европе – приблизительно на $2-3 тыс. Стоит отметить, что контракты подписываются минимум на пять лет.

Взять барьер

Наиболее прибыльным направлением конного бизнеса является покупка молодых спортивных лошадей с последующей продажей или участием в турнирах. В данном случае речь идет об импортных экземплярах. Большинство собственников конных клубов работают с дилерами в Бельгии и Германии. Иметь доступ на международные турниры и обладать высококлассной тренированной лошадью – это не только способ получать огромные призовые, но и билет в высший свет. «VIP-ложа на скачках – это ложа, где сидит Ангела Меркель, королева Англии, арабские шейхи и прочие высокопоставленные лица. Тот, кто попал в это окружение, старается из него не выпасть. Чем лучше у тебя лошадь, тем больше шансов удержаться», – говорит Алексей Бутенко. Кроме того, чем чаще скакун побеждает в соревнованиях, тем дороже он стоит. Если на протяжении полугода лошадь выигрывает в турнирах, проводимых несколько раз в месяц, ее капитализация возрастает на 1000%.

Продавать «взлетевших в цене» лошадок лучше всего на аукционах. Если повезет, стоимость лота вырастет еще на несколько тысяч, да и сделка публичная – от взмаха аукционной таблички никогда не отказываются. Организация аукциона также очень прибыльна. Заявка на участие в нем стоит $800. «В нашем аукционе принимали участие не 300 заявленных лошадей, а 16 отобранных», – делится опытом Алексей Бутенко. При этом если лошадь не прошла на торги, деньги, оплаченные за участие, заявителю не возвращаются. Организатор аукциона радуется возрастанию цены во время торгов не только на свои лоты, но и на лоты других участников, ведь ему достается 10% от стоимости продажи лошади других коневладельцев. Это размер комиссии, предусмотренный условиями такого рода мероприятий. Результаты первого аукциона вдохновили господина Бутенко. Осенью он планирует провести еще одни торги. Пока что основными покупателями дорогих спортивных лошадей украинских клубов являются богатые иностранцы. Но и украинцы в последнее время проявляют немало активности, обещая тем самым процветание отечественному конному бизнесу. Готовность некоторых из них выложить за скакуна почти $200 тыс. в период финансового кризиса – наилучшее тому подтверждение.

Источник: www.investgazeta.net

***

Свой бизнес: как открыть конноспортивный клуб

Конные клубы – это бизнес для фанатов. Их не открывают для того чтобы много заработать, их открывают для души, те люди у которых уже есть серьезный бизнес. Тем более, что денежный «выхлоп» в этом бизнесе минимальный и не сопоставим с теми финансовыми, моральными и эмоциональными затратами, которые несут владельцы клубов.

Стоимость лошадей не идет ни в какое сравнение со стоимостью четырехколесного железного агрегата, она намного выше и продолжает расти. Так, в 2006 году двухлетний чистокровный жеребчик, рожденный во Флориде и никогда не участвовавший в скачках, был продан за 16 миллионов долларов, его родители стали победителями дерби в Кентукки! В 1963 году чистокровный жеребец Шариф Дансер обошелся своему новому хозяину в 40 миллионов долларов. А самая дорогая в мире лошадь была куплена за 103 миллиона долларов, причем имя хозяина до сих пор держится в тайне.

Стоимость лошадей, которых покупают для участия в олимпийских видах конного спорта, также внушает уважение: от 500 тысяч до 10 миллионов долларов. Да и на содержание живого коня требуется куда больше денег, чем на обслуживание авто.

Итак, конный мир становится для людей, вкладывающих сюда деньги, смыслом жизни. Эти люди, обычно, так или иначе связаны с лошадьми. Инвесторов, которые рассматривают конный клуб как бизнес- проект в нашей стране не встретишь.

Бизнес этот в стране только-только начинается. Рынок находится в зачаточном состоянии. Клубов высокого уровня пока очень мало, да и желающих войти в этот бизнес тоже немного. Конкуренция здесь отсутствует вообще.

Как и на любом другом молодом рынке, здесь много терминологической путаницы. Владельцы именуют свои заведения конноспортивными клубами, школами, а то и просто конюшнями.

Клуб — это общество, где действуют определенные правила и критерии отбора. К тому же есть конные школы, где просто учат кататься на лошади и управлять ею, а есть конноспортивные, в них готовят будущих спортсменов.

 

Конюшни живут исключительно прокатом лошадей, однако большинство подобных заведений в стране до сих пор представляет собой наспех перелицованные сараи, где животные содержатся в совершенно неподобающих условиях, а о «качестве услуг» остается только мечтать. Как считают эксперты, владельцы таких предприятий всерьез подрывают престиж коневодства.

И, наконец, особая ветвь этого бизнеса — разведение лошадей для продажи. Пожалуй, самое рентабельное направление. Но таковым оно может быть только в южных регионах России – без движения и солнца хорошую лошадку не вырастить.

Опытные бизнесмены, давно имеющие дело с лошадьми, не советуют открывать узкоспециализированную конюшню, где единственной услугой будет прокат, потому что в этом случае не удастся окупить даже затраты на запуск школы. По их рекомендациям, ориентироваться надо сразу на спорт. Людям интереснее готовиться к чему- то большему, чем просто кататься. И потом, научившись ездить верхом, человек с трудом расстается с лошадью, он хочет большего. К тому же участие в соревнованиях – это единственная реклама конной школы.

А начинать организацию конно- спортивного бизнеса нужно с подбора кадров. Причем, опытные профессионалы советуют делать это тщательно. Без ценных и опытных специалистов конный дворец не построишь.

Идеальный кадровый состав КСК выглядит так: конюх (убирает на конюшне), коновод (один на четыре-шесть лошадей), берейтор (занимается с лошадью выездкой и спортом — один на пять-семь лошадей), тренеры и коваль (подковывает лошадь). Все эти позиции должны быть заняты первыми. И только потом можно заняться поиском бухгалтеров с менеджерами.

Все дело в том, что найти хороших специалистов в России очень трудно – государственные школы таких кадров практически не выпускают, а из выпускников спортивных школ, в спорте остаются единицы. Такая же ситуация с коноводами, ветврачами и конюхами. Для сравнения в Финляндии на конюха учат три года, а у нас берут первого попавшегося с улицы. К тому же в отличие от зарубежных стран, у нас нет института лицензирования, и нормативной базы, регулирующей условия содержания лошадей и работы с ними. Поэтому крупные конноспортивные клубам и школы зачастую приглашают для обучения своих сотрудников зарубежных спецов.

Следующий этап в организации конного бизнеса – это поиск места под строительство клуба. Приобрести большой участок земли в собственность могут лишь единицы инвесторов, поэтому чаще землю арендуют. И это не самый лучший вариант. Ведь конные клубы размещаются на лакомых, с точки зрения местных администраций, территориях, и власти могут отобрать ее в любой момент.

В идеале клуб должен располагаться не далее чем в 30–40 минутах езды от города. Несмотря на то что клиенты КСК люди обеспеченные, возможность добраться до клуба на общественном транспорте играет значительную роль. Хорошо располагать конный клуб в живописных местах с интересным, разнообразным рельефом. Идеальный вариант — сочетание леса, парковой зоны, равнин, холмов и естественных водоемов. А такие территории в окрестностях крупных городов сегодня ценятся на вес золота.

Что касается площади, то расчеты производят по схеме -половина гектара на одну лошадь. Учитывая тото факт, что у клуба, в котором меньше тридцати лошадей, нет никаких шансов удержаться на рынке, получается, что минимальная площадь участка составит четыре-пять гектаров. Стоимость земли недалеко от города уже достигла отметки в 100 тысяч долларов.

Далее по плану сам процесс строительства клуба. Строительство конноспортивного клуба — это целое дело. Помимо манежа (площадки для верховой езды) и левад (огороженных искусственных пастбищ) на открытом воздухе потребуется крытый манеж. Кроме того, необходимо соорудить массу других построек — места для хранения опилок, сена, кормов, помещение для временного хранения навоза, комнаты для ветеринарных принадлежностей и амуниции, прачечную, душевую и солярий для лошадей, место для ковки, помещение для дежурного конюха, раздевалки.

После постройки всех основных зданий можно рассмотреть вопрос добавления в комплекс досуговых зон – ресторана, бильярда, сауны, которые послужат дополнительным источником дохода.

Вопрос подбора лошадей, в отличие от специалистов, решить гораздо проще. Лошадок охотно продают конные заводы, конюшни, частные лица, да и другие конные клубы. Затраты на поголовье могут запросто составить половину всех вложений в бизнес.

Самую дешевую молодую лошадку сегодня можно приобрести по цене от тысячи долларов. Но такие животные явно не подходят для обучения, ведь начинающим нужна лошадь, которая сама все умеет. А такая лошадь стоит уже не менее 10 тысяч евро. Специалисты советуют покупать лошадь с ветеринаром и специалистом в той области, для которой приобретается лошадь. Например, если упор в вашей работе делается на начинающих наездников, то вместо жеребцов лучше купить меринов, они более спокойны.

Другой вариант — импорт из Германии, лидирующей на европейском рынке разведения и продажи лошадей. Но в этом случае предстоит масса бумажной работы, которая займет минимум месяц.

Зато во всем остальном владельцу КСК можно не бояться бюрократических сложностей: в России эта отрасль не лицензируется, а лошади считаются обычным имуществом, оборот которого регламентируется Гражданским кодексом.

И, наконец, заранее следует определиться — кто, где, как и за какие деньги будет лечить заболевших лошадок. В Петербурге и Москве есть врачи, которых можно оперативно вызвать. Но в целом ветеринарная помощь в стране находится на низком уровне, поэтому часто при серьезной травме лошадь порой приходится усыплять.

Что касается расходов на содержание лошадей, то они по сравнению со всеми другими тратами выглядят сущими пустяками- одна обычная лошадь обходится в месяц в тысячу долларов, спортивная — около трех. Живет лошадь в среднем от двадцати до тридцати лет.

В условиях отсутствии конкуренции, конные клубы в рекламе практически не нуждаются, ведь заинтересованные лица сами быстро узнают об открытии очередного клуба. Но разместить информацию на сайтах общественных и спортивных организаций все же нужно.

В первые годы своего существования клуб зарабатывает исключительно на новичках, постепенно формируя базу обеспеченных клиентов, с которых можно будет брать деньги «за постой» (от 500 до 800 долларов в месяц за лошадь), услуги берейтора, коваля и прочий сервис.

В конноспортивном клубе главное условие успеха — это сочетание трех обязательных элементов: квалификация персонала, качественные постройки и материальная база. Если в се правильно организовать, то успех клубу практически гарантирован.

Конноспортивный клуб на 30 лошадей: детали

Земля (минимум 4–5 гектаров): от $300 000 до $500 000 и более при покупке в собственность.

Постройки (4 тыс. кв. м): от $300 000 (конюшня — от $500–700/кв. м, манеж — от $30/кв. м).

Поголовье: от $10 000 евро за лошадь. Содержание лошади, используемой для обучения, — $1 000 в месяц, спортивной — от $3 000 до 15 000.

Экипировка: минимум от $1 000 + $400 (седло) на одну лошадь и одного человека.

Возможный ежемесячный доход: при сдаче всех 30 денников — от $15 000.

Рентабельность: 30–35% без учета стоимости земли.

Сертификаты и лицензии: специальных документов, кроме заключений ветеринарных инспекций, не требуется.

По материалам статьи Артемия Александрова

Adblock
detector